Об успехе начистоту

 Организовала диалоговую площадку Алимана Жанмуканова. Недавно девушка побывала в Соединенных Штатах Америки, где прошла обучение по международной программе Global UGRAD, нацеленной на развитие в участниках проекта лидерских качеств. По приезду в родной Петропавловск у Алиманы появилась интересная идея организовать «Empowering Talks» - диалоговую площадку, на которую приглашались бы успешные люди из различных сфер деятельности, готовые поделиться своими историями. 

Такое название для проекта было выбрано неслучайно. «Talks» - с английского переводится как разговоры, а слово «empower» в переводе на русский означает «давать возможность» или «вдохновлять». Все дело в том, что Алимана с самого начала была уверена: для участников встреч эти беседы станут призывом к действию и началом нового пути - для тех, кто еще стоит на распутье, не определившись с выбором профессии, и для тех, кого давно не устраивает сделанный когда-то выбор в пользу нынешней работы.

Почти каждый участник этих вечеров пришел в библиотеку, задавшись вопросом, почему, проживая в одном и том же городе, одни процветают, занимаясь любимым делом, а другие - прозябают на нелюбимой работе. Ведь все мы, по сути, находимся в одинаковых условиях. Надо отметить, что неформальность общения позволяла задать этот вопрос спикерам напрямую и быть уверенным, что тебе ответят на чистоту.

ЧТОБЫ ВСЕ УСЛЫШАЛИ

На одной из таких встреч историей своего профессионального роста поделился основатель компании «Акс» Денис Крайнов. Д. Крайнов - это пример человека, добившегося успеха, не имея высшего образования. Предприниматель с большим уважением относится к людям, окончившим вузы, но считает, что университет в первую очередь есть сама жизнь.

Д. Крайнов родом из небольшого поселка. Уже в детстве его терзал вопрос почему жизнь на экранах телевизоров в больших городах намного отличается от той, что окружает его. Например, почему его семье и соседям недоступны те новомодные гаджеты, которые были у людей по ту сторону экрана.

Со временем он решил, что может и должен сделать свой мир лучше, прилагая собственные усилия. Благо уже в школьные годы любил проводить свободное время с отвертками, паяльником и другими инструментами в руках. И даже мечтал собрать радиостанцию, которую будут слушать все. В итоге соорудил, да такую, что при ее включении у соседей тут же вырубались телевизоры - все были на одной волне с Денисом... Благодаря этому увлечению, в армии Крайнову поручили обслуживание электронного оборудования. А по окончанию срока службы ему предложили работать по контракту в Алматы, и, взвесив перспективы, молодой человек согласился.

- Я нашел подработку, пришел в одну контору паять телевизоры и видеомагнитофоны. Там же познакомился с ребятами, которые занимались большими поставками автомагнитол из Арабских Эмиратов. Именно в них я тогда впервые разглядел нотку бизнеса: то, как они работали, летали бизнес-классом, чем они жили... - вспоминает бизнесмен.

Увидел и заразился — жаждой «деловой» жизни. Непаханое поле возможностей для бизнеса открылось перед ним с переездом в Петропавловск. Это был 2004 год. Мобильных телефонов различных моделей и фирм в городе в то время было уже предостаточно, а вот найти на прилавках наших магазинов замену для потерявшегося зарядного устройства или накренившейся батареи телефона было большой проблемой. Недолго думая, Крайнов закупил зарядки и батарейки в Алматы и реализовал их в Петропавловске, естественно, с накруткой, чтобы не остаться в минусе. Люди разобрали привезенное «богатство» моментально. К слову, площадь первой торговой точки составляла тогда всего семь квадратов, с мастерской по ремонту мобильных телефонов

- Почему у многих не получается организовать свой бизнес? Да потому что преследуют однобокую цель - получить прибыль. Меня же больше волновал на тот момент вопрос удовлетворения клиента, - пояснил основатель компании «Акс».

Ассортимент товаров со временем расширился. В 2007 году с открытием отдельного салона было определено название компании - из трех первых букв слова «аксессуары» и разработан логотип «Акс». В «Аксе» теперь стало возможным купить самые различные аксессуары для мобильников. Но если зарядные устройства и ремонт были необходимостью для горожан, то в новомодных аксессуарах для телефонов многие сначала не видели смысла. Бизнес нужно было «раскачивать», убеждая горожан в том, что это круто.
- И опять же на первый план для меня выходило не получение дохода, а возможность дать людям то, чего у них нет, завезти сюда этот стиль и моду, - поделился своими мыслями о бизнесе Денис Крайнов.

А когда петропавловцы поддались модным тенденциям, предприниматель столкнулся с новой заботой: сегодня людям интересно одно, завтра - уже совсем другое. То, что не успели реализовать, приходится раздавать практически задаром. Впрочем, дарить подарки клиентам - это для компании хорошая традиция.

- Иногда нужно работать на имидж - дарить вещи просто так, хотя это и невыгодно, чтобы каждый клиент поверил нам и стал нашим другом, - делится спикер.

В целом отношение к бизнесу Д. Крайнова красноречиво характеризует его же слова: «Создание своего бренда - это как рождение ребенка, за которого либо становится стыдно, либо ты начинаешь им гордиться».

Тому, кто вложил в свое дело душу, за свое детище стыдиться точно не придется.

Уметь видеть возможности и не упускать их. Эта мысль красной нитью прошла через все выступление уже другого спикера. При этом, чтобы начать бизнес, открывать Америку или изобретать велосипед совсем необязательно. И иметь внушительные накопления на счету в банке - тоже. Начинать можно и с малого.

ВСЕ ДЕЛО В ШЛЯПЕ

Точнее в панаме. Оказалось, что директор популярнейшей в городе сети супермаркетов «Семейный» Андрей Исаков свой предпринимательский путь начал с пошива панам в подростковом возрасте.

- Мама - повар, папа - сапожник, не было у меня крутых родственников. А вот желание иметь свое дело было всегда. Когда я был в 8 классе, мы с другом шили панамки в летнее время и продавали их. Потом было много разных бизнесов. Например, когда нам было по 25 лет, мы с четырьмя друзьями скинулись по 500-1000 долларов и начали ставить киоски и торговали мелочёвкой. Дальше - больше: открывали мы и обменники, и АЗС, и фотосалоны, и химчистку... - рассказывает А. Исаков.

А вот открывать супермаркет бизнесмен не спешил, даже когда уже располагал подходящей площадью уже в середине 90-х. И на все предложения знакомых только отмахивался: мол, слишком уж проблем много с этими вашими большими магазинами.

- А когда я в 2004 году купил ЦУМ, все-таки решился открыть супермаркет. С полуразрушенным магазином, который находится в центре города, просто нужно было что-то делать. И таким образом я вошел в эту деятельность, - говорит А. Исаков. - Америку я не открывал. Я пользуюсь примером уже налаженных торговых сетей. Моим кумиром является Сэм Уолтон, который за несколько десятков лет с абсолютного нуля построил крупнейшую в мире розничную сеть Walmart. Еще один прекрасный пример - Сергей Галицкий, основатель торговой сети «Магнит» в России, - делится предприниматель.

Молодым людям, присутствовавшим на встрече, бизнесмен посоветовал не бояться начинать свое дело. Изобретать велосипед для этого не нужно. Предприниматель говорит, что порядка 95% открытых бизнесов скопированы с уже имеющихся. Главное, привносить в очередной салон красоты или новое кафе что-то свое, играть по правилам бизнеса и делать качественнее, чем конкуренты. Хорошо помогают замечать пустые ниши в бизнесе - путешествия.

- Зря говорят, что машины времени не существует. Например, когда я езжу в Америку, я вижу то, что будет у нас только через 10-15 лет, когда приезжаю в Россию - вижу то, что придет к нам только через 3-5 лет. И если я могу ускорить этот процесс, я делаю это в своей компании, - делится спикер.

Говорил предприниматель и о том, как относится к черным полосам в жизни. Бизнесмен признаётся: что никогда даже из-за крупных неприятностей желание бросить дело своей жизни у него не возникало. К примеру, бизнесмен вспоминает громкий случай, когда ему не удалось получить добро на открытие очередного супермаркета на площади напротив стадиона «Карасай». Против оказались городские власти и местная церковь. Но вместо неудачной попытки - в другой точке города появилась возможность открыть гипермаркет, о котором бизнесмен давно мечтал.

- Каждая проблема, с которой вы сталкиваетесь - это вызов. Когда человек начинает искать пути выхода из ситуации, а не опускает руки, он поднимается на новый уровень. Проблемы нужны для того, чтобы мы росли, - считает Андрей Исаков.

К слову, чтобы легче справляться с трудностями, предприниматель советует больше читать. Нет времени читать - слушайте аудиокниги. Навскидку посоветовал две своих самых любимых: Стивен Кови «Семь навыков высокоэффективных людей» и Сэм Уолтон "Как я создал Waltmart.

Впрочем, самому А. Исакову тоже впору писать книгу. За 12 лет работы компании количество магазинов торговой сети «Семейный» в нашем городе значительно выросло. В 2016 году успешно функционировали уже семь торговых комплексов, в этом - откроются еще. Сегодня в компании работают свыше 700 человек. И сеть продолжает динамично развиваться.

- Меня часто спрашивают, собираюсь ли я выходить на республиканский уровень. Но выход на республику мне видится лишь как удовлетворение собственных амбиций, на самом деле у нас в области еще непаханое поле в плане и море возможностей для дальнейшего развития бизнеса. Останавливаться на достигнутом я не собираюсь, хотя бы потому, что мне интересно то, что я делаю. Работа занимает очень много времени в жизни и важно, чтобы она приносила не только доход, но и удовольствие. Бизнесмен рассказал и об увлечениях, помимо работы. Он находит время на занятия йогой, фитнесом, плаванием и боксом. Говорит - занятия различными видами спорта позволяют ему чувствовать себя в тонусе.

Расспрашивали участники встречи и о благотворительной деятельности предпринимателя. Например, компания ежемесячно выделяет порядка 300 тысяч тенге обществу защиты бездомных животных. Есть у предпринимателя задумка открыть частный приют для животных. Кстати сказать, земельный участок для этих целей предприниматель уже присмотрел.

ВДОХНОВЛЯТЬСЯ, А НЕ ЗАВИДОВАТЬ

Впереди у предпринимателей, как и у других гостей «Empowering Talks», много планов. За их реализацией все мы сможем наблюдать - ведь живем вместе с героями встреч в одном городе. А значит, у каждого из нас всегда есть возможность вдохновляться успехами таких людей и следовать их примеру.

Кстати сказать, каждый спикер июньских встреч на один и тот же вопрос о формуле успеха отвечал одно и то же: никакого секрета нет. Чтобы добиться успеха, нужно любить то, что делаешь, и делать только то, что любишь, верить в мечту и собственные силы.

Еще один совет, который давали все спикеры, выступавшие на диалоговой площадке - постоянно самосовершенствоваться и учиться. Для тех, кто внимает советам успешных людей, есть приятная новость: в ближайшее время в стенах библиотеки будут организованы месячные курсы профессионального английского. Возраст слушателей - от 16 до 25 лет. По окончании их участникам предложат написать социальные проекты различных направлений. Подробности можно узнать в американском уголке библиотеки им. С. Муканова у Алиманы Жанмукановой.

                                                                                                                                                                                                                                                                                         Александра КОНДРАТОВА

_________________________________________________

Кондратова А. Об успехе - начистоту // Неделя СК. - 2017. - 29 июня. - С. 6.